李掌柜对他俩干这个行业、向来都不辞辛劳，勤扒苦挣这一干就是十年也真不容易。且两口子忠厚老实、待人和善，也早就看在眼里，心里也很佩服。这次请他出面作房子买卖中人、又见携了礼品真心相请，也就爽快的答应下来了。便说：“我先去打探看看，再回你话。”
且说李掌柜来到房东家，见面当然是少不了一番寒喧，之后房东便问：“掌柜今天是何风把您吹来，又有何喜事相告呀？”
李掌柜听了便直言忙回：“不错！是件好事，听说你家老房子要卖，不知是否是真”
房东听了李掌柜提起这事，他思量之后便说：“早年是有此打算。但又一想；这是祖上留下的家业，在我手上卖掉，街坊岂不笑话？”
李掌柜又讲：“这是你家的私事，别人哪管得着。再说这房子已经老朽得很，不花大把银子修缮也恐难维持多久了。”
房东听了也知道房屋的确老朽严重，如不及时修整确实是有垮塌的危险，而他又拿不出修缮的银子来。便接着李掌柜的话茬说：“掌柜说的也是，不过我还得与家里人商榷后再回你话。”
过了两天；李掌柜又去到房东家，没等李掌柜开口，房东便主动说出：“关于房屋卖掉一事；我昨晚与家人说了，他们也有意卖掉，只是价钱怕有点高、买方恐难接受。”
李掌柜听了忙讲：“这个不难，你只管将价钱说出，我去转告买家，你们再当面商议。”
房东说：“那好！这房子你也知道，是上中下三进，前面是临街二层楼房铺面两间，中间是二进里屋两间。后面是两厢耳房围着天井，中间一口单池，房屋后面还有一块空地可作菜园，一共是二佰两银子。”
李掌柜听了便问：“价钱二佰两；是否还可有少否？”
房东听了挠腮回答：“这个嘛？暂不好说，到时侯再谈吧。”
李掌柜又说：“若是买家能接受叫价，何时交办此事呢？”
房东忙回：“这个随时都成，就今天成交也行。”
李掌柜便将此事一并转告了蒋可发，可发与妻商量后，便即表示接受房东开价。可发与李掌柜讲：“既使能讨得一些价钱回来，也要把掌柜您这中人为难，弄得大家都不高兴、反为不美。”
掌柜也赞成蒋可发的想法道：“你说得也是。”又问可发：“你准备何时交办此事呢？”
可发听了忙回：“房东不是说今天成交也行吗？那就今天办完算了，免得夜长梦多。”
李掌柜也很赞同可发办事果断。买卖双方一见面、房东吃了一惊：“哦！原来你就是买家。”
可发也回：“是呀，东家！”
房东又讲：“看来这些年，你夫妻俩虽说人是有些辛苦、却也挣得不少啊？”
可发忙答：“哪里，哪里！我也是东拼西凑呢。”
于是，由李掌柜作中人双方签约；房契、银子当面交割。在李掌柜的奔走撮合下，这笔房屋买卖交易就此告成。
房东捧回银子。对家人自擂说：“我开这个价钱，你们都说高了，怕买家不能接受、把买卖生意做砸。结果怎样？这不，白花花的二佰两到手了，说完；将银子在手中得意的掂了几下。”
房东娘子听了也感到意外。家里人忙问：“这买房的竟没砍一文价钱？”