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52书屋 >> 虐心耽美 >> 小泥鳅入江 >> 第二十四章 转正之路
抵押增贷一下。娜娜解释说“咱们公司一年给银行中层多少好处,你不知道,咱们公司的贷款业务很有优势,比别人更高的额度、审批更快,而且能一次性垫资近百万的贷款公司,济南也没几家,所以我们不用怕这个孙总能找到比我们更好的公司。”我不理解的说“那咱们跟他讲讲咱们的优势,促成交易多好,我们有那么多的优势。”娜娜又解释道“刘主管没教过你跟客户沟通要有个度吗?孙总不相信我们公司,那我们在这儿跟他讲反而更让他觉得我们求着帮他办贷款。我那样做是因为我对公司有足够的自信,我们适可而止,让他去找别的公司参考一下,他自然会跟我么比较,到时候他自己会明白我们的优势。”我恍然大悟,娜娜比我遭到公司才三个月,就已经可以这么熟练的做业务,一瞬间娜娜在我心中的形象都高大起来。我夸赞娜娜说“娜娜,别看你一天嘻嘻哈哈,你还真厉害。”“那是当然,姐姐好歹也是姐姐!”娜娜厚着张脸皮说到“以后你出去跟谈客户,最主要的就是要学会察言观色,多动脑子,不要总是跟着咱们同事出去学他们怎么说,他们肯告诉你怎么跟客户沟通但是不会告诉你促成交易的技巧。今天这就叫欲擒故纵。”

回到公司,我把娜娜今天教我的记在笔记本上,继续拿着客户资料打电话。刚打了没多久,我就听到娜娜又成功约访了一名客户“好的,吴总,你说……好的,我记下了,您大约明天什么时间方便?……好的,那好,明天见!”她的成功激起我打电话的积极性,我加快我的拨打效率,现在的我已经不再因为别人挂断我电话而感觉难过,每天拿起电话我都会微笑。我希望对方能感受到我的微笑。这个周,悦鑫姐接了三个业务,我算了算他一个周就赚了一千八百多块钱的提成。蕊蕊姐也接了两个业务,赚了差不多一千三百多。每个同事都有大大小小的收获,看着同事们都在拨打着电话,我也很焦急、但我也很努力。

打了一下午的电话,没有任何收获,已经五点钟了,同事们都收拾着东西,聊着天准备下班。我看着手里的资料,暗自叹气。我没有放下听筒,我决定要打今天最后的一个客户电话,拨了号码,嘟、嘟、嘟电话接听了。

“您好,请问您是崔先生吗?”

“你好,我是,请问你是。”

“您好,崔先生,我是高新投资,请问您有贷款方面的需求吗?”

“哦~投资公司。你们公司有增贷业务吗?能增多少?”

我一听来了精神,看样子这位崔先生对贷款还有需求“哦,崔先生,我们公司有增贷业务,具体能增贷多少要看抵押物的价值,一般能增贷到抵押物的60~75%,如果您的信用记录优良以及抵押物保值还能再多赠5%左右。”

“哦,好!你们公司的手续费怎么算?”

“崔先生,我们这边增贷业务的手续费一般为2%。”

“恩,还不算高。这样,我现在在开车不方便。你把资料用手机短信发给我,我考察一下。”

“好的崔先生,如果方便的话,我明天可以把资料送到您那边。”我跟进的说到。

“哦,那也行,我们公司在万达b号写字楼,明天上午吧,你把资料给我送过来我看一下。”

“好的,崔先生,那我明天到了给您打电话。”

“好,那再见。”

“好的,崔先生,再见。”

我几乎兴奋的要跳起来,我感觉崔先生就是我的福星,我的转正之路就要开始了!我兴奋极了。


状态提示:第二十四章 转正之路
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